有人廣撒網(wǎng)，有人深挖洞。顯然，匯豐人壽屬于后者。

　　對(duì)于一個(gè)兩歲半的合資壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，總資產(chǎn)10.57億元，體量實(shí)在不足以與其他資產(chǎn)超百億元的大公司相比。但其初入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)便定位明確，將目光鎖定在高凈值人群，他們是否能依托合作的的銀行找到了一條進(jìn)入市場(chǎng)的捷徑？如匯豐人壽CEO老建榮所說(shuō)，匯豐人壽正通過(guò)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理及支持與品質(zhì)服務(wù)管理進(jìn)行銀保一體化的深度整合。《證券日?qǐng)?bào)》保險(xiǎn)周刊就匯豐人壽剛剛披露的2011年度報(bào)告中的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。

　　銀保件均保費(fèi)

　　達(dá)10多倍市場(chǎng)均值

　　2011年，是匯豐人壽在中國(guó)內(nèi)地扎根的第二個(gè)會(huì)計(jì)年度，總共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入人民幣2.97億元，較2010年增長(zhǎng)151%。

　　銀行保險(xiǎn)新單年化業(yè)務(wù)位列上海外資壽險(xiǎn)公司第二，銀行保險(xiǎn)的新單業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占到公司總業(yè)績(jī)的89%；銀保保單件均保費(fèi)逾人民幣12萬(wàn)元，為市場(chǎng)平均值的十多倍。

　　匯豐人壽首席執(zhí)行官老建榮表示，匯豐人壽業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，印證了匯豐的‘整合銀保模式’在國(guó)內(nèi)有效、成功運(yùn)營(yíng)。

　　除了與匯豐銀行的合作外,匯豐保險(xiǎn)還與恒生銀行、交通銀行簽署了合作協(xié)議。一位熟知匯豐人壽情況的人士表示：雖與恒生銀行和交通銀行簽署了合作協(xié)議，但是合作的網(wǎng)點(diǎn)十分有限，主要還是靠與之一脈相承的匯豐銀行。

　　年報(bào)顯示，2011年匯豐人壽分紅險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入28637.51萬(wàn)元，投連險(xiǎn)2.61萬(wàn)元，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)274.17萬(wàn)元。兩外健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入分別是802.57萬(wàn)元、21.80萬(wàn)元�？傆�(jì)29738.67萬(wàn)元。分紅險(xiǎn)占比96.3%，僅僅匯豐鴻禧年年年金保險(xiǎn)(分紅型)一款產(chǎn)品的保費(fèi)收入是15717萬(wàn)元。2011年，匯豐人壽保單紅利支出4810萬(wàn)元，相比于2010年1096萬(wàn)元同比增長(zhǎng)了338%。

　　按照銷(xiāo)售方式分，2011年匯豐人壽銀行兼業(yè)代理渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入25685.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)158%；個(gè)人代理渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入2472.8萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)72%；員工直銷(xiāo)渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1580.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)253%。

　　匯豐人壽官方網(wǎng)站上公布了一份在冊(cè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員名單， 數(shù)據(jù)更新的截止時(shí)間是2012年的3月31日。經(jīng)《證券日?qǐng)?bào)》保險(xiǎn)周刊記者統(tǒng)計(jì)，匯豐人壽有展業(yè)資格的營(yíng)銷(xiāo)員只有312人。

　　按繳費(fèi)方式分，2011年匯豐人壽躉交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入417.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)375%；首年期交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入18070.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)77%；續(xù)年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入11251.1萬(wàn)元，是2010年續(xù)年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入(1563.1萬(wàn)元)的7倍。按照產(chǎn)品期限來(lái)看，長(zhǎng)險(xiǎn)收入29366萬(wàn)元，占比98%。

　　在銀保渠道帶動(dòng)保費(fèi)大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，同時(shí)也應(yīng)該看到渠道單一、分紅險(xiǎn)占比過(guò)高也帶來(lái)了退保金額的大幅上升。匯豐人壽2011年年報(bào)顯示，退保金支出是456.49萬(wàn)元，是 2010年退保金額(18.98萬(wàn)元)的24倍，公司凈虧損1.46億元。