“15分鐘4.1個億!”“25分鐘5.2個億!”……“3小時10個億!”
你認(rèn)為這是在干什么?你一定想不到這是在賣銀行理財產(chǎn)品,這是光大銀行母親節(jié)時在“理財夜市”上銷售一款產(chǎn)品的火爆過程。作為新興銷售渠道,“理財夜市”一推出就反響熱烈,夜市產(chǎn)品供不應(yīng)求。據(jù)悉,目前有招行、民生、建行和光大4家銀行通過網(wǎng)銀平臺推出了“理財夜市”,方便客戶利用晚上閑暇時間購買理財產(chǎn)品。
銷售火爆
據(jù)了解,招商銀行是推出電子銀行“理財夜市”較早的一家,在去年7月份就業(yè)已推出。甫一推出就很搶手,上班族們在下班后,就坐在電腦前,為參與“理財夜市”“秒殺”做好準(zhǔn)備。
“有個年利5%的招行夜市理財產(chǎn)品,晚上一到8點我就開始點擊購買,先提示未到申購時間,接著系統(tǒng)忙,然后就產(chǎn)品余額不足,賣完了。前后不過幾十秒,5個億就搶完了�！币晃徽行锌蛻粼诰W(wǎng)上這樣寫自己的“秒殺”體驗。
“夜市上產(chǎn)品數(shù)量有限、額度有限,如總行一款30億額度的產(chǎn)品,到各地分行也就一兩億元額度,很多人基本都是幾十萬幾十萬地買,僅幾百人能搶到�！绷硪晃徽行锌蛻艚�(jīng)理分析說道。
光大銀行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張旭陽告訴記者,“理財夜市”的火爆其實是體現(xiàn)了銀行理財產(chǎn)品一直都比較緊俏的現(xiàn)狀,“這種低風(fēng)險理財產(chǎn)品很適合廣大投資者去買�！�
比日常收益略高
“理財夜市上的產(chǎn)品和日常理財產(chǎn)品差不多,結(jié)構(gòu)、投向、風(fēng)險度均沒有差別,就是包裝和方便性上有點變化而已。收益率上略高,目的是為了鼓勵大家參與理財夜市�！睆埿耜栒f。
與去年相較,今年銀行理財產(chǎn)品收益率有下降趨勢,到目前為止收益率超5%的產(chǎn)品大量減少。但據(jù)記者了解,“理財夜市”產(chǎn)品收益率會較日常產(chǎn)品略高出0.1-0.3個百分點,因此更易受到投資者追捧。
應(yīng)防同質(zhì)化競爭
銀行推出的“理財夜市”,是產(chǎn)品、客服中心、網(wǎng)站、營銷、品牌、數(shù)據(jù)等多團隊的通力合作,極大方便了投資者�！暗歉縻y行要避免同質(zhì)化競爭,樹立自己的特色�！苯ㄐ幸晃还ぷ魅藛T對各行將來在“理財夜市”方面是否會出現(xiàn)同質(zhì)化競爭表示擔(dān)憂。
據(jù)了解,當(dāng)前4家借助電子銀行平臺的“理財夜市”并無太多不同,基本都屬于在網(wǎng)銀上賣產(chǎn)品,產(chǎn)品收益率也比較接近。光大銀行略有不同的是活動相對多,并為“理財夜市”配備了金牌理財經(jīng)理服務(wù)；而且根據(jù)銷售情況調(diào)整了“理財夜市”開放頻率,從原來一個月定期幾天,改為每天晚上8點到12點天天開,每逢8日、18日、28日,還會推出更高收益的電子銀行專屬理財產(chǎn)品等�！�
